شركة العثيم تتوجه للتوسع، كشف المهندس مبرة الرئيس التنفيذي لأسواق عبدالله العثيم عن نية الشركة التوسع في فروع أصغر لتلبية احتياجات العملاء اليومية، مشيراً إلى أن عدد فروع «مدينة العثيم» يصل إلى 70 فرعاً.
شركة العثيم تتوجه للتوسع في الفروع الأصغر مساحة.. وفروع مصر انتقلت إلى الربحية
وأوضح المهندس موفق مبارا في حوار خاص وتواصل الشركة التوسع وافتتاح فروعها التي وصلت إلى 365 فرعا. وافتتحت خلال العام السابق 57 فرعا، وتستهدف نفس العدد تقريبا في العام الحالي.
وقال إن الشركة تمكنت من زيادة حصتها السوقية في التجارة الحديثة من 18.9% إلى أكثر من 20% خلال الربع الأول من عام 2024 بفضل خبرتها الممتدة على مدى 67 عاماً والعلاقة المتميزة مع الموردين التي تمكنهم من تقديم أفضل الأسعار والجودة للعملاء.
وأشار إلى أن أسواق العثيم حققت نموا في المبيعات بنسبة 9% خلال السنوات السابقة، متوقعا استمرار هذا النمو.
وأكد اهتمام الشركة برفع نسبة التوطين والتوظيف ليصل عدد موظفي الشركة إلى أكثر من 18 ألف موظف.
وتحدث المهندس موفق مبارا عن العروض الترويجية للشركة وأداء فروعها في مصر ومبادرات الشركة للحفاظ على البيئة.
و تفاصيل اللقاء :
* ما الخطوات التي اتخذتها أسواق عبدالله العثيم لتحقيق زيادة حصتها السوقية من 18.9% إلى أكثر من 20%؟
– تتمتع شركة أسواق عبدالله العثيم بخبرة كبيرة ويمتد نشاطها إلى ما يقارب 67 عاماً. لدينا ولله الحمد قاعدة عملاء كبيرة وعلاقة متميزة مع جميع الموردين في المملكة، ونعتبر منفذ البيع والتسويق الأول لأغلبهم انطلاقاً من اهتمامنا بفهم احتياجات العملاء وتزويدهم بالمنتج المناسب. أفضل الأسعار بأعلى المواصفات والجودة. وتستمر الشركة أيضًا. ومع المضي قدماً في التوسعات والافتتاحات، فقد وصل عدد فروع الشركة اليوم إلى 365 فرعاً، ونعتقد أن هناك المزيد من فرص النمو في المستقبل إن شاء الله.
*ما هي نسبة الزيادة في عدد العملاء لدى أسواق العثيم؟ كيف أثر برنامج الولاء “اكتساب” وتوسيع التجارة الإلكترونية على هذا النمو؟
– حققنا أثراً إيجابياً لبرنامج اكتساب الذي يعتبر من أفضل وأقوى برامج الولاء، ونتيجة لذلك فزنا بجائزة عالمية كأفضل برنامج ولاء خلال العام 2023 حسب تصنيف Outlook Global Business. وبفضل الله حققت عملياتنا نمواً بنسبة 16.6% تقريباً خلال الربع الأول من العام الحالي مقارنة بالربع الأول من العام الماضي. كما ارتفعت نسبة عملاء برنامج اكتساب بنسبة 7.4%، وبدأنا طريقنا الطويل في التجارة الإلكترونية، وإن شاء الله سنرى أثره في المستقبل القريب.
*كيف تقوم الشركة بتقييم فعالية العروض الترويجية من حيث زيادة المبيعات والربحية؟
– الشركة معروفة بتقديم أفضل الأسعار، حيث حصلت على جائزة أفضل الأسعار خلال عام 2023 حسب تصنيف Outlook Global Business، وذلك نتيجة تعاونها وعلاقاتها المتميزة مع الموردين. تعتبر الشركة منفذ البيع الأول في المملكة العربية السعودية، حيث تتواجد في أكثر من 365 فرعاً في أكثر من 100 مدينة ومحافظة، بالإضافة إلى امتلاكها قاعدة واسعة من المنتجات الرائدة، كما نمتلك بنية تحتية لوجستية متميزة يساعدنا على تقليل التكاليف، وبالتالي يساعد عملائنا في الحصول على المنتجات بأسعار ممتازة.
*ما هو معدل النمو المستهدف للمبيعات خلال العام الحالي مقارنة بعام 2023؟
وقد بلغ متوسط معدل نمو مبيعاتنا حوالي 9% خلال العامين الماضيين، ونحن إن شاء الله نطمح إلى مواصلة هذا النمو.
*كيف ساهمت الفروع في مصر في إجمالي إيرادات وأرباح الشركة للربع الأول من 2024؟
واليوم والحمد لله انتقلت شركة مصر إلى الربحية، وزادت الشركة من كفاءتها التشغيلية وعدد عملائها. وكان لاستقرار فريق العمل المتميز الأثر الكبير، والحمد لله على تلك النتائج، رغم الصعوبات، وتراجع العملة المصرية، وزيادة التضخم. ولكن بفضل الله فإن الشركة تحقق نتائج إيجابية بشكل مستمر.
*ما هو تقييمك لمبيعات وهوامش ربح فروعكم في مصر مقارنة بشركات التجزئة المنافسة في السوق المصري؟
نسعى دائما للمقارنة مع السوق والمقارنة مع أنفسنا وما تم إنجازه، والحمد لله نحصد نسبا مرضية.
*حدثنا عن خطتكم للتوسع وزيادة عدد الفروع حتى عام 2026. ما هو عدد الفروع الجديدة المستهدف افتتاحها في عام 2024؟
والحمد لله رب العالمين. افتتحنا 57 فرعًا في عام 2023 ونتوقع أن ننمو بنفس المستوى في عام 2024. كما سنخدم شرائح عملاء جديدة، وقد بدأنا تجارب مع عدة جهات سيتم الإعلان عنها قريبًا. نرى أن الانتقال إلى فروع أصغر يخدم الأشخاص الذين يبحثون عن مساحة صغيرة لتلبية احتياجاتهم. يومياً، في حين تتم زيارة “السوبر ماركت” مرة أو مرتين في الأسبوع حسب احتياجات وحجم أسرة الشخص.
اقرأ أيضًا: نمو المحفظة التمويلية لشركات التمويل،
*أطلقتم هوية جديدة “مدينة العثيم” للفروع ذات المساحات الصغيرة. ونود أن نعرف أهداف هذا الاتجاه والفوائد المتوقعة. وما تفاصيل رقمه الحالي؟ كم عدد الفروع التي ستشكل في عام 2026؟
من أهم أهدافنا التواجد في جميع أحياء مملكتنا الحبيبة وأن نكون أقرب إلى عملائنا ونقدم لهم العروض المناسبة للمشتريات اليومية. اليوم لدينا 70 فرعا لمدينة العثيم ونحن في توسع وتوسع مستمر.
اقرأ أيضًا: أسهم شلفا لإدارة المرافق
*ما هي الإجراءات التي اتخذتها أسواق العثيم للمحافظة على البيئة وتحسين كفاءة استخدام الموارد؟ ما هي النتائج التي حققتها الشركة؟
– الشركة لديها العديد من المبادرات للحفاظ على البيئة. بدأنا – بفضل الله – بالمقطورات ذات الطابقين مما يقلل عدد الرحلات مما يقلل من انبعاثات الكربون. كما أننا حالياً بصدد تشغيل العديد من فروعنا بالطاقة الشمسية، وقد حصلنا على الموافقات المبدئية لعدد من الفروع الأخرى، وسنرى نتائجها الإيجابية قريباً إن شاء الله. كما تهتم الشركة بجمع آلاف الأطنان من الكرتون والبلاستيك لتزويدها لمصانع إعادة التدوير. كما تستخدم الشركة الأكياس القابلة للتحلل، حيث حرصنا أن نكون السباقين في تبني هذه السياسة.
اقرأ أيضًا: إدارة دله الصحية يوصي بتوزيع أرباح نقدية
في نهاية مقالنا نرجو أن قدمنا لكن معلومات تفيدكم حول شركة العثيم تتوجه للتوسع في الفروع الأصغر مساحة.. وفروع مصر انتقلت إلى الربحية
