ما هي أساليب تأثير الإعلانات
أساليب تأثير الإعلانات، الإعلان جزء من حياتنا اليومية. حيث نصادف الكثير من الإعلانات على مدار اليوم سواء أثناء مشاهدة التلفاز أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو أثناء السير في الشارع.
يتم إنفاق أربعة مليارات دولار على إعلانات لا تنسى تقنع الناس بمنتجاتهم أو خدماتهم؛ ولكن ما الذي يجعل الإعلان فعالا؟ ما المعلنين الذين يستخدمونه للتأثير على عمليات الشراء؟
جدول المحتويات
أساليب تأثير الإعلانات
- كيف يتم اختيار المشاهير للظهور في الإعلانات؟
- أسلوب المنفعة.
- أسلوب الاستفزاز.
- أسلوب اللعب على العاطفة.
اقرأ أيضًا: اقرب مستشفى حكومي من موقعي
كيف يتم اختيار المشاهير للظهور في الإعلانات؟
اختيار شخصيات مشهورة لتمثيل الإعلان مثل الممثلين والمغنيين والمؤثرين المشهورين والمحبوبين في العالم. وهكذا تلعب شركات الإعلان على أوتار المستهلكين الحساسة وتؤثر على سلوك المستهلكين عند الشراء. وتعتبر هذه الطريقة من الأساليب الفعالة في التأثير على سلوك المستهلكين عند الشراء.
أسلوب المنفعةتعتمد بعض الإعلانات على المنهج النفعي لتحقيق التأثير المطلوب، حيث يتم إظهار فوائد وقيمة المنتج أو الخدمة المعلن عنها. تضيف هذه الإعلانات قيمة من خلال إقناع الأشخاص بالفائدة ومساعدة هذا الإعلان على تحقيق بعض الأهداف، والتي يمكن أن تختلف بين الإعلانات، مثل توفير المال أو الوقت أو الجهد.
أسلوب الاستفزازطريقة لإثارة الاهتمام من خلال الإعلانات. تعتمد هذه الطريقة على تحفيز المشاهدين على التركيز على الإعلان لتحقيق التأثير المطلوب سواء من خلال فكرة جديدة ومبتكرة أو من خلال قصة. يعتبر أسلوب التحريض من الأساليب الفعالة التي تحقق تأثيراً واسع النطاق على السلوك أثناء عملية الشراء. كما تعتبر طريقة التحريض فعالة في نشر الإعلان بسرعة.
أسلوب اللعب على العاطفةتعتمد بعض الإعلانات على استخدام الاستجابات العاطفية مثل الألم والخوف والرغبة والاستقرار من أجل تحفيز الناس على شراء منتجات أو خدمات الشركات المعلن عنها. على سبيل المثال، تستخدم شركات الملابس المظهر والملابس لتحفيز الناس على الشراء، بينما تستخدم شركات التأمين القلق الذي يشعر به الناس بشأن المستقبل. تستخدم شركات السياحة الرغبة في مغامرات جديدة لتشجيع الناس على السفر والاستكشاف.
تقنيات التأثير الإعلاني
- نداء عاطفي
- الإعلانات الترويجية
- تأثير العربة
- حقائق وإحصائيات
- الثناء العملاء
- تقديم حل
- عروض
اقرأ أيضًا: معنى اسم تانيا
تقنيات شائعة لتحقيق النتائج المرجوة من الإعلانات
يتم استخدام بعض التقنيات الشائعة من قبل شركات الإعلان لتحقيق النتائج المرجوة من الإعلانات
نداء عاطفي
تعتبر من التقنيات الشائعة المستخدمة في عالم الإعلان، حيث تعتمد على استخدام العوامل العاطفية للترويج للمنتج بدلاً من التركيز على مميزاته وخصائصه. تعتمد هذه التقنية على احتياجات المستهلك وعامل الخوف.
تشمل احتياجات المستهلك الحاجة إلى شيء جديد، والحاجة إلى الأمان، والحاجة إلى القبول.
يمكن أن يكون سبب الخوف عوامل الخوف مثل الخوف من وقوع حادث أو الخوف من الموت أو الخوف من المرض.
ومثال على ذلك التأكيد على ضرورة السلامة وعودة الأب الآمنة إلى الأسرة عند الإعلان عن نوع معين من السيارات.
الإعلانات الترويجية
تتضمن هذه التقنية تقديم عينات مجانية من المنتجات للمستهلكين في بعض المناسبات مثل المعارض الترويجية والحملات الإعلانية لجذب انتباه المستهلكين المحتملين.
الإعلان عبر تأثير العربة
تأثير العربة هو ظاهرة سلوكية تحدث عندما يتصرف شخص ما تجاه شخص آخر بسبب رؤية الآخرين يفعلون ذلك. تتضمن هذه التقنية في الإعلان إقناع الأشخاص بالانضمام إلى مجموعة من المستهلكين ليكونوا في الجانب الفائز. على سبيل المثال، إعلان شامبو بانتين، 15% من النساء يثقون ببانتين، وأنت؟
حقائق وإحصائيات
تعتمد شركات الإعلان في هذه التقنية على استخدام الأرقام والأدلة والأدلة والأمثلة الحقيقية لإثبات جودة منتجاتها أو خدماتها. على سبيل المثال، يقتل منظف ديتول 99.9% من الجراثيم، ومعجون الأسنان كولجيت هو معجون الأسنان رقم 1 وفقًا لأطباء الأسنان.
الثناء العملاء
في هذه التقنية تستخدم شركات الإعلان بعض العبارات أو الكلمات التي تؤثر على السلوك الشرائي للمستهلكين. حيث تستخدم بعض كلمات المديح أو الإطراء، مثل لأنك تستحق ذلك أو ما شابه ذلك من العبارات. على سبيل المثال، إعلان جيليت الشهير، جيليت ما يستحقه الرجال.
تقديم حل
يتم استخدام العديد من المنتجات لتحسين حياة الناس بطرق مختلفة، وتهدف الإعلانات إلى التعريف بوجود هذه المنتجات. مع وجود عدد كبير من المنتجات في السوق، تحاول شركات الإعلان إقناع العملاء بأن منتجاتها أو خدماتها هي الأفضل لأنها تقدم حلولاً للمشاكل أو تسهل بعض الأمور في الحياة.
عروض
تعتبر التقنية المذكورة أحد الخيارات التي تتبعها شركات الإعلان أحيانا، والتي تقوم على تقديم شيء مجاني عند شراء منتج معين، مثل شراء فستان والحصول على الثاني بنصف السعر أو شراء واحد والحصول على الثاني مجانا . وقد تؤثر هذه العروض على سلوك العميل بطريقة ما. فعال.
اقرأ أيضًا: متى يتم دراسة الاهلية في حساب المواطن
أغراض الدعاية
تستخدم الشركات الإعلانات لجذب المستهلكين للشراء. تعتمد فكرة الإعلان على إقناع المستهلكين المحتملين بحاجتهم إلى المنتج أو الخدمة المعلن عنها. العديد من المنتجات أو الخدمات المعلن عنها قد تكون في الواقع أشياء غير ضرورية، ولكن التسويق الجيد لهذه الأشياء من خلال الإعلانات يحفزك على شرائها. الاحتياجات الحقيقية لا تتطلب التسويق أو التذكير لشرائها. يمكنك شرائها بناءً على حاجتك الفعلية. بالإضافة إلى ذلك، فإن الاحتياجات الحقيقية لا تتطلب إعلانات متكررة ومستمرة لتذكير المستهلكين بوجودها ومدى توفرها.
اعلانات التجميل
إعلانات التجميل هي أحد أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا، وتشمل إعلانات الملابس والأحذية والعطور ومستحضرات التجميل والعناية الشخصية وغيرها من المنتجات. تُستخدم هذه الأنواع من الإعلانات لجذب المستهلكين المحتملين إلى الرغبة في أن يصبحوا مثل الشخص الذي يظهر في الإعلان.
وهنا تلعب جاذبية ووسامة الشخص المشهور في الإعلان دوراً كبيراً في التأثير على سلوك المستهلكين المحتملين. على سبيل المثال، تقوم بعض الإعلانات بإنشاء صور نمطية حول المظهر. تقود هذه الصور النمطية بعض الأشخاص إلى محاولة التوافق مع هذه الصور النمطية أو القوالب التي ترسمها الإعلانات.
إعلانات الطعام
على الرغم من أن الغذاء هو أحد احتياجات الإنسان الأساسية وأحد متطلبات البقاء على قيد الحياة، إلا أن معظم الإعلانات الغذائية تركز على المنتجات الغذائية غير الأساسية وغير الضرورية، مثل الأطعمة المصنعة التي تحتوي على كميات كبيرة من السكر والدهون، بالإضافة إلى أنواع الطعام المغرية.
يركز الإعلان على جعل الأطعمة تبدو فاتحة للشهية وجذابة لجذب المستهلكين المحتملين بأي وسيلة ممكنة. على سبيل المثال، يتم تصوير العائلات والأصدقاء وهم يستمتعون بوجبات مشتركة أو يستخدمون طرق التأثير الأخرى. كما ذكرنا سابقاً فيما يتعلق بالإعلانات المتعلقة بالجمال، فإن معظم الأطعمة الصحية التي يحتاجها الجسم لا يتم الترويج لها.
اعلانات الطب
تنفق شركات الأدوية مبالغ ضخمة من المال سنويًا على التسويق والإعلان، حيث يتم تصوير بعض الأشخاص على أنهم تغلبوا على مشاكل صحية كبيرة مثل الاكتئاب أو سلس البول أو ضعف الانتصاب.
فبدلاً من تشجيع نمط حياة صحي يتضمن ممارسة الرياضة وإجراء تغييرات غذائية والحصول على الاستشارة النفسية، تشجع هذه الإعلانات المستهلكين المحتملين على اللجوء إلى العلاج السريع للأمراض، كما أن هذه الإعلانات فعالة وناجحة في تأثيرها على سلوك المستهلك.